在實力相當(dāng)?shù)墓?65JT施工企業(yè)中，有的企業(yè)中標(biāo)率高，有的就低，其原因固然是多方面的。然而，投標(biāo)決策在中標(biāo)率高的施工企業(yè)中所起的作用是不容忽視的，投標(biāo)決策是貫穿于整個投標(biāo)競爭的全過程，只有對各主要環(huán)節(jié)作出正確的決策，才有希望取得競爭的全勝。
（一）資格預(yù)審階段
1、注意施工方案的前后一致性，即在“資審—投標(biāo)—施工”這三個階段，都要基本采用資格預(yù)審所采用的施工方案，以免引起不必要的合同糾紛。
2、在編制資格預(yù)審文件上，要注意文字規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，裝幀精美，力爭在感觀上給業(yè)主以深刻印象。
3、在填報材料真實的條件下，填寫“近年完成工程經(jīng)歷表”，選擇那些社會評價高、施工難度大、工期短、造價低的有利于中標(biāo)的項目。
（二）投標(biāo)階段
1、要吃透標(biāo)書，做到既不放過任何一個細(xì)節(jié)，又要特別注意一些重點問題：
⑴、搞清標(biāo)書的內(nèi)容和要求：弄清承包人的責(zé)任和報價范圍；弄清各項365JT技術(shù)要求，以便確定合理的施工方案；找出要詢問的特殊本材料價格，及時調(diào)查價格，以免盲目估價而“飛標(biāo)”。
⑵、弄清合同的種類，不同種類的合同其報價要求不同，如：工程量清單的編制中項目或細(xì)目的含義，以免給工程開始的結(jié)帳造成麻煩。
⑶、施工期限內(nèi)的材料、設(shè)備漲價、國家統(tǒng)一調(diào)整工資等的補(bǔ)償規(guī)定。
⑷、澄清問題：對有利于投標(biāo)人的含糊不清條款，不要輕易提請澄清；不要讓競爭對手從我方的提問中覺察出自己的設(shè)想和施工方案；要根據(jù)業(yè)主的書面文件進(jìn)行修改投標(biāo)報價。
⑸、算標(biāo)：掌握好工程量、單價、各項目費率這三大要素，用多種方法進(jìn)行復(fù)核和分析算標(biāo)；標(biāo)價算好后，將自己的報價與當(dāng)?shù)亟陙碇袠?biāo)修建的同類項目報價進(jìn)行比較，按此報價是否適度，是否有希望中標(biāo)。
2、對工程、周圍條件及競爭對手等進(jìn)行分析：
⑴、分析工程特點、主要困難、實現(xiàn)工程計劃的條件是否充分等。
⑵、對競爭對手的分析：他們的長處和短處是什么？他們的一般策略是什么？他們在本地區(qū)的信譽(yù)和影響如何？
⑶、對本單位的分析：分析內(nèi)容同上，并做以比較，確定本單位的優(yōu)勢所在。從而找出戰(zhàn)勝競爭對手的突破口。
⑷、對本工程經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測，確定中標(biāo)后獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、組織投標(biāo)
⑴、發(fā)揮優(yōu)勢、降低成本
每個投標(biāo)隊伍都有自己的優(yōu)勢，如果能充分利用這些優(yōu)勢來降低成本，降低成本，這種優(yōu)勢才會在投標(biāo)競爭中脫穎而出，戰(zhàn)勝對手。
具體表現(xiàn)在：
施工組織：組織合理切實可行的施工方案，采用先進(jìn)技術(shù)，安排緊湊的施工進(jìn)度，采取有效措施，縮短工期，使工程早開工，早竣工。
施工隊伍：選用文化技術(shù)水平高、工作效率高的施工隊伍；
技術(shù)裝備：選擇適合工程項目需要，性能先進(jìn)，成組配套的機(jī)械設(shè)備；
材料供應(yīng)：選用物美價廉、運輸方便、運距短、費用低的材料。
管理機(jī)構(gòu)：力求精簡，管理高效，節(jié)省管理費用。
只用充分利用這些優(yōu)勢并結(jié)合本單位實際，才能將優(yōu)勢化為價值形態(tài)，降低了報價成本，既提高了投標(biāo)競爭能力，又避免了利潤損失。
⑵、把握主動權(quán)
在投標(biāo)中，應(yīng)該先充分了解市場、分析自己的實力和經(jīng)驗?zāi)芊駝偃胃捻椖抗こ?。條件具備，則決策“干”，條件不成熟，就應(yīng)立即決策“放棄”，只有這樣，才能把握主動權(quán)，避免盲目投標(biāo)而造成的虧損。
在市場競爭中，無論面對怎樣的形式，都應(yīng)該冷靜客觀地進(jìn)行分析，做到既不放過取勝的機(jī)會，也不盲目冒險。只有這樣，才能使自己立于不敗之地。
⑶、隨機(jī)應(yīng)變
在投標(biāo)過程中，競爭形勢總是在不停地變化著，要根據(jù)實際情況不斷地改變自己的投標(biāo)策略，一成不變的標(biāo)書是很難成功的。
⑷、確定投標(biāo)報價
在投標(biāo)中，投標(biāo)報價是最關(guān)鍵也是最難確定的問題。
首先，要根據(jù)招標(biāo)文件和過去的施工經(jīng)驗，作一個初步估計，用以指導(dǎo)現(xiàn)場勘察工作。
其次，現(xiàn)場勘察后，根據(jù)施工組織及所調(diào)查的材料價格，作出正式報價。
最后，分析報價中潛力因素，找出成本最低限額。并對競爭對手們可能的報價進(jìn)行分析，找出主要競爭對手，與之相比較，分析是否能勝過該公司的標(biāo)價。
⑸、爭取中標(biāo)的輔助手段
為了在投標(biāo)中提高中標(biāo)率，除了要提高企業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)實力，發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還可以根據(jù)條件和可能，采用一些必要的手段，也能起到良好的效果。
a、許諾優(yōu)惠條件
評標(biāo)時，業(yè)主除了要考慮報價外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，所以，在投標(biāo)時主動提出提前竣工，免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、技術(shù)協(xié)作等，均可吸引業(yè)主，有利中標(biāo)。
b、聘請當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保人或代理人
聘請在工商界有一定社會能力、聲譽(yù)好、威信高的代理人，既可為投標(biāo)人提供及時準(zhǔn)確的信息，又可起到參謀、顧問的作用，協(xié)助投標(biāo)人中標(biāo)。
c、優(yōu)勢聯(lián)合投標(biāo)
聯(lián)合幾家具有不同優(yōu)勢的公司聯(lián)合投標(biāo)，以達(dá)到取長補(bǔ)短、提高競爭能力的目的。
通常的聯(lián)合方式有：
a、與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合，有利于打破“地區(qū)保護(hù)”的障礙，并可在享有當(dāng)?shù)毓镜膬?yōu)惠待遇。
b、聯(lián)合有不同專長和優(yōu)勢的公司，共同投標(biāo)，這樣既有利于中標(biāo)，又有利于中標(biāo)后完成合同。
